Was ist der Deckungsbeitrag
Der Deckungsbeitrag ist der Betrag, der vom Verkaufspreis nach Abzug der variablen Kosten des Produkts übrig bleibt. Er zeigt, wie viel jede verkaufte Einheit zur Deckung der Fixkosten und zum Gewinn beiträgt.
Die Teilkostenrechnung (Deckungsbeitragsrechnung) baut darauf auf: Nur die mit dem Volumen veränderlichen Kosten werden dem Produkt zugerechnet, die Fixkosten werden als Block der Periode behandelt. Sie beantwortet Entscheidungsfragen gut: welches Produkt Vorrang hat, ob ein Zusatzauftrag angenommen wird oder ob ein Artikel entfällt. Zur Menge, ab der der Deckungsbeitrag die Fixkosten deckt, siehe die Break-even-Analyse.
Visuelle Karte des Produktmix nach Deckungsbeitrag
Die Karte zeigt die Formel, die drei Beispielprodukte und die Rangfolge nach Deckungsbeitrag je Maschinenstunde.
Formel des Deckungsbeitrags
Stück-DB = Verkaufspreis − variable Stückkosten
DB-Quote = Stück-DB ÷ Verkaufspreis
Typisch variabel sind Rohmaterial, Verpackung, Prozessenergie, Vertriebsprovision und Fracht. Fertigungslöhne zählen nur, wenn sie mit der Ausbringung schwanken (etwa Akkordlohn). Miete, Abschreibungen und Gehälter der Verwaltung sind fix. Zur Trennung der Bestandteile hilft die Berechnung der Produktionskosten.
Beispiel: drei Produkte und eine knappe Maschine
Fiktives Beispiel. Ein Werk hat 1.200 Maschinenstunden pro Monat und Fixkosten von 30.000 €. Daten je Produkt:
| Produkt | Preis | Variabel | Stück-DB | DB-Quote | Stunden je Stück | Nachfrage |
|---|---|---|---|---|---|---|
| A | 50,00 € | 30,00 € | 20,00 € | 40 % | 0,5 h | 1.000 |
| B | 80,00 € | 56,00 € | 24,00 € | 30 % | 0,8 h | 600 |
| C | 40,00 € | 22,00 € | 18,00 € | 45 % | 0,3 h | 800 |
Rechnung: A = 50 − 30 = 20, und 20 ÷ 50 = 40 %. B = 80 − 56 = 24, und 24 ÷ 80 = 30 %. C = 40 − 22 = 18, und 18 ÷ 40 = 45 %. Produkt B hat den höchsten Stück-DB, aber die niedrigste Quote. Bei einem knappen Engpass ist der richtige Maßstab der DB je Stunde der Engpassressource.
Optimaler Mix bei Engpass
Die gesamte Nachfrage braucht 1.000×0,5 + 600×0,8 + 800×0,3 = 1.220 Stunden, verfügbar sind nur 1.200. Die Kapazität reicht nicht, also muss man auswählen.
Engpassbezogener DB = Stück-DB ÷ Stunden je Stück
| Produkt | Rechnung | DB je Stunde | Rang |
|---|---|---|---|
| C | 18 ÷ 0,3 | 60,00 € | 1. |
| A | 20 ÷ 0,5 | 40,00 € | 2. |
| B | 24 ÷ 0,8 | 30,00 € | 3. |
Die Zuteilung folgt dem Rang: C fertigt 800 Stück (240 h), A fertigt 1.000 (500 h), und 460 h bleiben für B mit 460 ÷ 0,8 = 575 Stück (25 unter der Nachfrage).
| Produkt | Stück | Stunden | Gesamt-DB | Verteilte Fixkosten | Ergebnis |
|---|---|---|---|---|---|
| A | 1.000 | 500 h | 20.000 € | 8.000 € | 12.000 € |
| C | 800 | 240 h | 14.400 € | 7.000 € | 7.400 € |
| B | 575 | 460 h | 13.800 € | 15.000 € | −1.200 € |
| Summe | 2.375 | 1.200 h | 48.200 € | 30.000 € | 18.200 € |
Würde man nach Stück-DB reihen, käme B zuerst: 600 Stück (480 h), A 1.000 (500 h) und C mit 220 ÷ 0,3 = 733 Stück. Der Gesamt-DB fiele auf 14.400 + 20.000 + 13.194 = 47.594 €, also 606 € weniger. Bei mehr als einem Engpass nutzen Sie die lineare Optimierung; den bremsenden Engpass finden Sie mit der Theory of Constraints und der Berechnung der Kapazität.
Entscheidung: Soll das Produkt mit Verlust entfallen?
In der Tabelle zeigt Produkt B ein Ergebnis von −1.200 €, weil ihm 15.000 € Fixkosten zugeschlüsselt wurden. Sein Deckungsbeitrag ist mit 13.800 € aber positiv. Bleiben die Fixkosten auch ohne B bestehen, verschlechtert der Wegfall das Ergebnis:
| Position | Mit B | Ohne B |
|---|---|---|
| Deckungsbeitrag | 48.200 € | 34.400 € |
| Fixkosten (unverändert) | 30.000 € | 30.000 € |
| Ergebnis | 18.200 € | 4.400 € |
Die Regel: Ein Produkt trägt seinen Teil bei, wenn der DB positiv ist und die Fixkosten unvermeidbar sind. Ein Wegfall lohnt nur, wenn die zugehörigen Fixkosten abbaubar sind (eine Zusatzschicht entfällt, ein Vertrag endet) oder wenn die frei werdende Kapazität in ein Produkt mit höherem DB je Stunde fließt. Dasselbe gilt für einen Zusatzauftrag: Annehmen, wenn der Preis über den variablen Kosten liegt und freie Kapazität besteht, ohne das Preisniveau der Stammkunden zu senken. Die nötige Menge zeigt die Break-even-Analyse: Bei einer durchschnittlichen DB-Quote von 37,7 % (48.200 ÷ 128.000) liegt der Break-even bei 30.000 ÷ 0,3766 ≈ 79.668 € Umsatz.
Teilkostenrechnung und Vollkostenrechnung
In der Vollkostenrechnung werden die Fixkosten auf die Produkte verteilt, und das Ergebnis je Produkt hängt vom Verteilungsschlüssel ab. In der Teilkostenrechnung sieht die Rechnung so aus:
| Zeile | Betrag |
|---|---|
| Umsatz | 128.000 € |
| (−) Variable Kosten | 79.800 € |
| (=) Deckungsbeitrag | 48.200 € |
| (−) Fixkosten | 30.000 € |
| (=) Ergebnis | 18.200 € |
Die Teilkostenrechnung dient der internen Steuerung. Für den Jahresabschluss und steuerliche Zwecke ist in der Regel die Vollkostenbewertung der Bestände maßgeblich, weshalb viele Unternehmen beide Rechnungen führen.
Häufige Fehler
- Fixe Kosten als variabel einstufen (oder umgekehrt): Energie und Personal haben oft einen fixen und einen variablen Teil. Trennen Sie den mengenabhängigen Anteil.
- Nach Stück-DB reihen, obwohl ein Engpass besteht: Nutzen Sie den DB je Engpassstunde.
- Ein Produkt nach dem Ergebnis nach Schlüsselung streichen: Die Schlüsselung ist willkürlich, und ein positiver DB deckt Fixkosten.
- Nachfrage- und Marktgrenzen ignorieren: Der Mix gilt nur, soweit Aufträge vorliegen.
- Den Listenpreis verwenden: Rechnen Sie mit dem Nettopreis nach Rabatten, Erlösschmälerungen und Provisionen.
- Den DB mit Gewinn gleichsetzen: Er wird erst nach Deckung der Fixkosten zum Gewinn.
Häufige Fragen
Wie berechnet man den Deckungsbeitrag?
Verkaufspreis minus variable Stückkosten. Im Beispiel für Produkt A: 50 − 30 = 20,00 €.
Was ist der Unterschied zwischen Deckungsbeitrag und Gewinn?
Der Deckungsbeitrag gilt vor den Fixkosten. Der Gewinn ist der Gesamt-DB minus Fixkosten: 48.200 − 30.000 = 18.200 €.
Was ist die DB-Quote?
Der Stück-DB geteilt durch den Preis. Für Produkt A gilt 20 ÷ 50 = 40 %.
Wann verwendet man den DB je Maschinenstunde?
Wenn eine Ressource (Maschine, Personal) die Ausbringung begrenzt. Vorrang hat das Produkt mit dem höchsten DB je Stunde: C mit 60,00 € je Stunde.
Was tun bei negativem Deckungsbeitrag?
Liegt der Preis unter den variablen Kosten, vergrößert jeder Verkauf den Verlust. Preis anheben, variable Kosten senken oder die Produktion einstellen.
Ersetzt die Teilkostenrechnung die Vollkostenrechnung?
Nein. Die Teilkostenrechnung unterstützt interne Entscheidungen. Für Bilanz und Steuer wird in der Regel die Vollkostenrechnung herangezogen.
Quellen
- COENENBERG, A. G.; FISCHER, T. M.; GÜNTHER, T. Kostenrechnung und Kostenanalyse. Stuttgart: Schäffer-Poeschel.
- KILGER, W. Flexible Plankostenrechnung und Deckungsbeitragsrechnung. Wiesbaden: Gabler.
- HORNGREN, C. T.; DATAR, S. M.; RAJAN, M. Cost Accounting: A Managerial Emphasis. Pearson.
- GOLDRATT, E. M.; COX, J. Das Ziel. Frankfurt: Campus.
Zum Weiterlernen: verlässliche Quellen und Links
- Sebrae PR: preço de venda, como calcular (auf Portugiesisch)
- Sebrae: gestão, custos e finanças para empresas (auf Portugiesisch)
- Wikipedia: Kosten- und Leistungsrechnung
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Über den Autor
Spezialist für Lean Manufacturing und Verhaltensmanagement
Über 20 Jahre in der Automobil- und Metallindustrie (GM und Dana), Praktiker für Lean Manufacturing seit 2006. SENAI-Dozent und Mentor im brasilianischen Programm Brasil Mais Produtivo, mit Beratung, Schulung und Audits für über 50 Unternehmen. Er verbindet Qualität, Produktivität und Personalentwicklung.
